5 ações que podem fazer sua estratégia de Marketing Digital falhar

• Carolina Sena Neves
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• Inbound marketing, Marketing de conteúdo, Marketing Digital, Planejamento de comunicação

Em sua estratégia de marketing digital você segue o passo a passo, mas parece que nada surte efeito. Você produziu um excelente e-book, mas a taxa de conversão é baixa, usou e abusou de chamadas atrativas com uso de listas do tipo “5 ações que farão você duplicar suas vendas”, pesquisou os hábitos de suas personas para melhorar a otimização e o uso de palavras-chave de acordo com os principais interesses deles e nada?!

A verdade é que apenas preparar o conteúdo e compartilhar as informações não é garantia de sucesso para uma estratégia de marketing de conteúdo. Para você poder reavaliar o que você fez até aqui, nós te mostramos 5 pontos relevantes que podem atrapalhar sua estratégia de conteúdo:

 

Você não conhece sua audiência

A definição das personas é um importante passo na estratégia de inbound marketing e de marketing de conteúdo. Esta definição apresenta informações significativas sobre o que desperta o interesse da personagem que representa o cliente que você deseja conquistar. 

No entanto, é preciso de fato conhecer os hábitos de compra do seu cliente, assim como seus interesses, desafios, motivação de compra e que canais ele acessa para buscar informações. 

Sem conhecer estes fatores provavelmente você está levando uma informação que não é relevante para sua persona ou pode estar utilizando o canal errado para compartilhar o conteúdo.

 

Sua equipe de vendas não participa da estratégia

As ações de inbound marketing são realizadas com um propósito, o de captar novos leads para efetuar novas vendas. Se a sua equipe de vendas não entende a estratégia, provavelmente ela não entende o papel que os vendedores desempenham neste processo. 

A falta de compreensão pode fazer com que eles utilizem a abordagem errada e no momento errado.

 

Sua estratégia não está alinhada às demais ações de marketing

As ações relacionadas a estratégia de inbound são apenas uma parte das ações de marketing e comunicação, mas em muitos casos não são o todo. 

É preciso ter clareza que independente da ação, seja ela online ou offline, o discurso, a abordagem, os argumentos  são os mesmos e isto só é possível se as ações forem pensadas de maneira uniforme, direcionadas para o mesmo objetivo e planejadas de maneira conjunta.

Você não investe em mídias pagas

Além de compartilhar o conteúdo é preciso impulsionar sua divulgação para que o mesmo chegue a novas pessoas de interesse que não estão na sua base de leads ou em suas redes sociais. 

As campanhas de mídias pagas ainda têm a vantagem de utilizar uma audiência segmentada, desta forma você atinge o público exato, isto é claro, se você conhecer realmente o seu público alvo.

 

Você não investiu tempo o bastante

Um erro comum é achar que as estratégias de inbound e marketing de conteúdo terão resultados imediatos. É preciso investir tempo. 

Fazendo uma analogia simples, podemos dizer que ao iniciar as ações de inbound você está correndo uma maratona de 42 km e não é uma corrida de 100 metros rasos. Para correr a maratona você se prepara para aguentar todo longo percurso, aqui da mesma forma, entenda que os resultados vão levar um tempo para se consolidar e que é possível que você tenha que fazer ajustes ao longo da estratégia para chegar ao fim.

Se você percebeu que tem cometido algumas destas falhas, é a hora de ajustar a estratégia, reorganizar, realinhar, se preciso for, reveja o planejamento e recomece. 

Se precisar de apoio, conte com uma equipe que possa ajudá-lo a ajustar a estratégia e obter melhores resultados para impulsionar a sua marca.