Os leads justificam a realização de ações de marketing digital e todas as empresas que realizam Inbound precisam deles para manter suas campanhas e alimentar suas equipes de vendas. Entretanto não são todos os leads que se convertem em oportunidades de vendas e esse filtro começa pelo questionário que eles respondem. Uma empresa pode […]
É comum desenvolver estratégias de marketing pensando em construir autoridade e convidar o público consumidor a conhecer os produtos e serviços de uma marca, porém são poucas as empresas que entendem o valor dos seus próprios colaboradores como embaixadores da marca. Os colaboradores, como representantes da marca, também influenciam na percepção que o público […]
O LinkedIn foi criado para oferecer a oportunidade para profissionais de todos os segmentos construírem relacionamentos profissionais e manter uma boa rede de contatos (networking). Com muitos profissionais de todas as áreas, o LinkedIn é uma ótima rede para empresas do segmento Business To Business (B2B) que buscam oportunidades de negócios. Todos os profissionais […]
O Inbound Marketing revolucionou a forma como o público e as marcas interagem pela internet e hoje é uma realidade no marketing de empresas de todos os tamanhos e segmentos. Porém todo este trabalho é perdido se não houver uma área comercial preparada para transformar oportunidades em vendas. A empresa que adota a metodologia […]
Antes de mais nada precisamos alinhar que a gestão de relacionamento com o cliente é uma estratégia que influencia toda a cultura da empresa. Porque disso? Porque quando adotamos um CRM, seja via uma ferramenta poderosa ou planilhas, entendemos que o foco é o cliente, entendendo suas reais necessidades, a melhor forma de atendê-lo e […]
Antes de iniciar seu trabalho de Inbound Marketing é preciso entender a diferença entre funil de vendas e funil de marketing, que muitos acreditam representar o mesmo processo. Entenda neste artigo a diferença entre os termos e o que isso representa na formação e manutenção das estratégias Inbound. O funil de marketing Em uma estratégia […]
