A geração de leads para empresas B2B tem particularidades importantes. Não basta uma equipe de vendas competente, é preciso construir uma base de leads que seja realmente relevante e seja madura o suficiente para aproveitar tudo o que sua empresa tem a oferecer enquanto fornecedora de produtos e serviços.
Encontrar objeções dos leads no processo de vendas é algo natural, mas ao invés de encarar tais situações como barreiras, é importante entender que elas são, na verdade, oportunidades para construir valor e aumentar as chances de vender seu produto ou serviço.
O bom atendimento é um dos principais construtores de uma boa imagem para uma empresa, aumentando a satisfação dos clientes e as possibilidades de que ele retorne para consumir mais produtos ou serviços. O atendimento em tempo real é ainda mais precioso neste sentido e hoje este atendimento é feito não só via telefone […]
Criado pela Moz, uma empresa especializada em Search Engine Optimization (SEO), a autoridade de domínio é um novo indicador que pode ser utilizado para informar e melhorar suas estratégias de marketing para ferramentas de busca, como o Google. O que é autoridade de domínio Indicando a autoridade de seu domínio com relação a outros […]
O LinkedIn foi criado para oferecer a oportunidade para profissionais de todos os segmentos construírem relacionamentos profissionais e manter uma boa rede de contatos (networking). Com muitos profissionais de todas as áreas, o LinkedIn é uma ótima rede para empresas do segmento Business To Business (B2B) que buscam oportunidades de negócios. Todos os profissionais […]
O Inbound Marketing revolucionou a forma como o público e as marcas interagem pela internet e hoje é uma realidade no marketing de empresas de todos os tamanhos e segmentos. Porém todo este trabalho é perdido se não houver uma área comercial preparada para transformar oportunidades em vendas. A empresa que adota a metodologia […]
Sim, isso não é um erro de conteúdo, a palavra é EMPATIA, o ato de colocar-se no lugar do outro e ver ou vivenciar a situação a partir da perspectiva dele e não de sua própria. Mas a pergunta é como isto se aplica no planejamento de comunicação? Dentro da comunicação, um dos maiores trunfos […]
Durante os anos, é comum criar uma grande base de leads e com o passar do tempo muitos destes leads acabam ficando esquecidos, ou por deixar de interagir com os conteúdos, ou mesmo por falta de trabalho pela marca. Veja algumas dicas para recuperar estes leads e tornando sua marca relevante novamente e criando novas […]
Grandes empresas de tecnologia já trabalham com soluções tecnológicas capazes de aprender com o comportamento humano e agir para oferecer mais e mais conforto e praticidade, além de informar a produção de novos produtos e serviços. Entretanto, o chamado machine learning não é útil apenas para gigantes como Facebook e Google. Marcas podem aplicar o […]
Uma boa distribuição de leads é um grande indicador da qualidade de sua estratégia inbound e um fator importante para otimizar os resultados do seu negócio. A equipe de trabalha melhor atingindo os leads com assertividade e aumentando as chances de fechar uma venda. A distribuição de leads Distribuir leads nada mais é do que direcionar […]
