Entenda a importância do funil de vendas

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No mercado atual, sobreviver no topo do funil exige um trabalho contínuo e que vá além do marketing tradicional. Para isso, é preciso investimentos correntes e brainstorming permanente, mas veja bem, ambos só funcionam quando se encaixam perfeitamente.

Lembre-se: trabalhar adequadamente o topo do funil é a diferença entre conquistar o mercado e crescer ou, simplesmente, sumir do mapa.

De acordo com pesquisas, 57% da decisão de compra está completa antes que um vendedor seja contactado.

Os consumidores estão cada vez mais exigentes e cientes do poder em suas mãos, o que exige das empresas um novo jeito de se comunicar, no qual ofereça conteúdos relevantes e de qualidade.

Conteúdos que exploram as emoções fazem um trabalho muito melhor ao ressoar nas pessoas, fazendo com que elas se relacionem com a sua marca.

E na missão de criar um relacionamento saudável entre sua empresa e seus futuros clientes, alguns itens são essenciais, como:

 

Conquiste seu público

Depois de demonstrar sua utilidade, experiência e personalidade, ainda é preciso mais alguns passos para conquistar o público.

Mostre que comprar de você é uma escolha inteligente, o que significa fornecer mais informações para eliminar qualquer dúvida de que sua empresa é a opção certa.

Este conteúdo deve ser mais do que apenas um infográfico, uma peça de blog ou um post nas mídias sociais. É hora de entregar conteúdo focalizado e de longa duração, ou seja, conteúdo rico.

 

Seja referência de qualidade e integridade

Desenvolva um círculo de confiança, no qual sua empresa/marca/negócio seja referência de qualidade e integridade.

Não é fácil e requer paciência e determinação. Porém, após conseguir criar o vínculo, quando o consumidor perceber que precisa de um produto/serviço como o que você oferece, sua empresa estará na linha de frente.

Para isso, há várias etapas que precisam ser executadas:

• Crie tópicos de conteúdo relevantes e que respondam as perguntas que podem surgir no início do processo de compra;
• Otimize o conteúdo dos mecanismos de pesquisa para impulsionar os cliques;
• Use o blog da sua empresa como uma ferramenta para construir sua marca;
• Dedique tempo ao universo digital, pois é a principal porta de entrada de clientes em qualquer empresa e a melhor maneira de você quantificar seus esforços;
• Identifique os canais de mídias sociais nos quais seu público-alvo gasta mais tempo e faça postagens regulares;
• Se você tem material suficiente para produzir uma newsletter semanal, faça isso;
• Produza e-book para ser disparado a sua base de leads.

 

O topo do funil é o momento em que você deve conquistar pela informação. Portanto, produza materiais de qualidade, simples, direto e didático. Foque e explore as necessidades do público que você deseja atingir.

Com isso, você se torna capaz de colocar sua empresa na mira do mercado e crescer exponencialmente, mas lembre-se de procurar profissionais para aproveitar todas oportunidades adequadamente, no topo do funil e em toda a jornada de compra.

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